Guia ECOCASA

Quem é

A empresa em 1 minuto

A ECOCASA fabrica e vende chalés de madeira de lei, a maioria no formato A-frame (a cabana triangular). Vende em três formatos: só o kit, kit com montagem, ou pronta pra morar. Base em Camaçari-BA. Está em transição de dono (do Beto para o Everton), então medidas, catálogo e sistema ainda vão mudar — adaptabilidade é parte do trabalho.

DanielleGerente comercial. Te recrutou e te treina. Dúvida de processo, alçada e reclamação vai pra ela.
75 99275-5570

BrunoAprova preço mínimo / promoção em vendas de 4+ unidades.

EvertonNovo dono. "Está mudando tudo" — arquitetas vão padronizar as medidas.

Stand / showroom

Um Chalé Suíço montado com mezanino, ar, TV, banheiro e jacuzzi no deck — junto à BONI Carnes, Estrada do Coco (Camaçari). É sua vitrine: lead da região, convide pra ver.

Contato oficial

71 99680-3859 · @sua.ecocasa
Pagamento 50% na produção / 50% na entrega · cartão 6x sem juros ou 18x com juros.

Seu regime

PJ, sem fixo. 4% sobre qualquer venda. Meta operacional: puxar 10–15 leads/dia do CRM.

Decore isso primeiro

Três categorias, sete modelos

A pergunta "qual modelo você quer?" não funciona — o lead não sabe. Funciona perguntar pra que ele quer, e aí você encaixa numa das três categorias.

Cabana

Uma suíte: quarto + banheiro. Pequena, A-frame, ticket baixo. Ideal pra glamping, hóspede, cantinho no sítio.

FrancêsRusso

Casa

Planta quadrada, telhado tradicional, 2–3 quartos. Pra morar de fato.

SuecoGrego

Chalé

A-frame grande com mezanino, 1–3 quartos. O visual de cartão-postal. Veraneio, pousada premium.

AlemãoSuíçoBelga

Do menor pro maior

Os 7 modelos

Preço "kit" e "pronta" (chave na mão) da tabela cheia. Medidas são as que a empresa passou — sempre diga "aproximadamente"; a própria Danielle avisou que não são exatas.

Francês

Cabana

KitR$ 24.900

ProntaR$ 49.800

Área: ≈ 15 m² + 1 m deck (≈ 18 m²)
Medidas: 5 × 3 m · alt. 3,70 m
Quartos: suíte (1 quarto + banheiro)

Tem vídeo promo (interna com cama, banheiro, cortinas).

Russo

Cabana

KitR$ 29.900

ProntaR$ 59.800

Área: ≈ 16 m² + 1 m deck (≈ 19 m²)
Medidas: 5,5 × 3 m · pé-direito 3 m
Quartos: suíte (1 quarto + banheiro)

Tem vídeo real montado num morro. O modelo do lead "4 casas no RJ".

Sueco

Casa

KitR$ 39.900

ProntaR$ 79.800

Área: ≈ 18 m² + deck 2 m (≈ 30 m²)
Medidas: 6 × 3 m · pé-direito 2,50 m
Quartos: 2 quartos, 1 banheiro, sala/cozinha

Antigo nome: Cabana Nórdica. Lead antigo vai chamar assim. Sem vídeo; tem ficha técnica.

Alemão

Chalé

KitR$ 50.000

ProntaR$ 100.000

Área: ≈ 32 m² + 2 m deck (≈ 40 m²)
Medidas: 8 × 4 m · alt. 6 m
Quartos: 2 pavimentos (mezanino), cozinha americana

Tem vídeo real por dentro + vídeo em montagem. O melhor "chalé" pra mostrar.

Grego

Casa

KitR$ 59.900

ProntaR$ 119.800

Área: ≈ 35 m² + deck 3,20 m
Medidas: 6,30 × 7 m · alt. 4 m
Quartos: 2–3 quartos

Antigo nome: Chalé Modular. Um dos maiores. Sem vídeo; tem planta + layout. O "67 m²" do txt não fecha — conferir.

Suíço

Chalé

KitR$ 60.000

ProntaR$ 120.000

Área: ≈ 18 m² + 2 m deck (≈ 24 m²)
Medidas: 6 × 3 m · alt. 5,50 m · mezanino 2,5 × 3 m
Quartos: 1 quarto no mezanino

É o modelo do showroom em Camaçari. Convide o lead pra ver.

Belga

Chalé

KitR$ 64.900

ProntaR$ 129.800

Área: ≈ 44 m² + 2 m deck
Medidas: 8 × 4 m · alt. 5,50 m
Quartos: 2–3 quartos, térreo ≈ 32 m² + superior

Nunca foi montado. Modelo "exclusivo", sem vídeo. Vender pronta = vender protótipo. Se der, direcione pro Alemão.

Tabela oficial

Preços

A tabela tem uma lógica fixa que vale decorar — com ela você calcula qualquer valor de cabeça. A coluna "mínimo" é o catálogo com desconto: a promoção acabou em 16/08, só volta com alçada (Danielle) ou, em 4+ unidades, com o Bruno.

Montagem = 25% do kitKit + montagem = 1,25× o kit

Pronta = 2× o kitChave na mão sempre dobra o kit

Mínimo = kit − R$ 5.000E a pronta mínima = 2× o kit mínimo (−R$ 10k)

Modelo	Kit	Montagem	Pronta (chave na mão)	Kit mínimo	Pronta mínima
Francês	24.900	6.225	49.800	19.900	39.800
Russo	29.900	7.475	59.800	24.900	49.800
Sueco	39.900	9.975	79.800	34.900	69.800
Alemão	50.000	12.500	100.000	44.900	89.800
Grego	59.900	14.975	119.800	54.900	109.800
Suíço	60.000	15.000	120.000	55.000	110.000
Belga	64.900	16.225	129.800	59.900	119.800

Tática que a Danielle ensinou pra quantidade: não dê desconto em tudo. 4 unidades → 1 no mínimo + 3 cheias. 5–6 → metade/metade. Quanto mais caro vende, mais você ganha.

A dúvida nº 1 do cliente

O que vem em cada formato

É aqui que a venda morre quando o vendedor esconde. O lead se apaixona pelo "R$ 24.900" e descobre depois que não vem base nem elétrica. Fale cedo, fale claro.

Kit

= preço base

Madeira de lei desmontada
Projeto arquitetônico + planta baixa
Telhas
Parafusos e pregos
Guia de montagem

Não vem

Base (radier)
Instalação hidráulica
Instalação elétrica
Vidros
Louças
Frete — por conta do cliente, qualquer distância

Kit + Montagem

= 1,25× o kit

Tudo do kit
Equipe monta a estrutura

Não vem

Base, hidráulica, elétrica, vidros, louças
Frete

Em quais estados eles montam ainda não está confirmado — não prometa.

Chave na mão (pronta)

= 2× o kit

Tudo do kit
Base (radier)
Hidráulica + elétrica
Vidros + louças
Montagem completa

"Você recebe sua casa pronta pra morar." 50% na produção, 50% na entrega após conferência.

Quanto vale essa venda?

Calculadora de comissão

Monte a venda e veja o total e os seus 4%. Use pra decidir em segundos quanto tempo um lead merece.

Modelo Formato Quantidade Dessas, quantas no preço mínimo?

—por unidade

—total da venda

—sua comissão (4%)

Passo a passo

Fluxo no CRM

É o que a Danielle explicou nos áudios. A ordem importa: a mensagem no CRM é só pra tirar o lead de lá; a conversa de verdade é no seu WhatsApp.

Abrir o CRM → Conversas → AguardandoA coluna ao lado mostra há quanto tempo cada lead espera. Puxe os mais recentes primeiro, depois os que já disseram o que querem, depois os antigos.
Mandar a mensagem de "primeiro contato" dentro do chat do CRMÉ a que encaminha o lead pro seu WhatsApp. O modelo da empresa aponta pro número da Danielle — use a sua versão com o seu número.
Mover o lead no funil pro seu pipeDanielle vai mostrar onde. Sem isso, o lead continua aparecendo como "sem dono".
Copiar o número → colar no seu grupo do WhatsApp WebUm grupo só seu, pra controlar quem você já puxou. Abra a conversa a partir dele.
Mandar a 2ª mensagem conforme a idade do leadRecente: "Oi, sou o Thomas da ECOCASA, recebi seu contato…" · 1 mês ou mais: pede desculpa pela demora (troca de sistema) e reabre.
Se o lead já disse o que quer, vá direto ao ponto"Vi que você curtiu o Suíço e a Nórdica…" Ligação também vale: "posso te ligar em que horário?"

Te protegem e fecham mais

Regras de ouro

1. Pergunte "pra quê" antes de "qual"

Morar, veraneio ou renda (pousada, glamping, Airbnb)? Isso define categoria, modelo e — o mais importante — quantidade.

2. Descubra a quantidade nos primeiros 3 minutos

1 kit Francês = R$ 996 pra você. 4 Alemão pronta (1 mínima + 3 cheias) = R$ 15.592. Lead de projeto vale 10× lead de 1 unidade.

3. Medida é sempre "aproximada"

A empresa admitiu que as metragens não são exatas. Como PJ, o que você promete por escrito é seu. Diga "aproximadamente" e "as medidas finais vão no projeto executivo".

4. Diga cedo o que fica fora do kit

Base, elétrica, hidráulica, vidros, louças e frete. Quem fala antes fecha; quem esconde perde na hora do 50%.

5. Prazo, garantia, contrato, obra fora da BA, desconto = "vou confirmar"

Você ainda não tem essas respostas. Nunca chute. Responda com prazo ("te retorno hoje") e pergunte à Danielle/Bruno.

6. Lead antigo chega com a promoção na cabeça

Ele viu "R$ 19.900" no anúncio de agosto. Explique que acabou, e que em mais de uma unidade dá pra ver condição.

Vão cair todo dia

Respostas prontas

Copie, ajuste o nome e o modelo, mande.

"Quanto custa?"

Nunca "depende", nunca tabela crua. Dê o número real dos dois formatos e faça uma pergunta.

Te passo sim. O Russo começa em R$ 29.900 no formato kit (madeira, projeto, telhas — você monta). Pronto pra morar, com base, elétrica, hidráulica e montagem, fica R$ 59.800. Você tem quem monte aí, ou prefere receber pronto?

"O que vem no kit de verdade?"

Vem: madeira de lei desmontada, projeto arquitetônico, planta baixa, telhas, parafusos, pregos e o guia de montagem. Não vem no kit: base (radier), elétrica, hidráulica, vidros e louças — e o frete é por conta do cliente. Se quiser tudo resolvido, o chave na mão inclui isso e a montagem. Qual dos dois te atende melhor?

"Qual a metragem?"

O Russo tem em torno de 16 m² internos mais 1 m de deck — uns 19 m² no total, aproximadamente. As medidas finais vão no projeto executivo que acompanha o kit. Pro que você quer usar, isso atende ou precisa de mais espaço?

"Vocês montam no meu estado?" / "Quanto é o frete?"

Não sabemos ainda. Nunca prometa.

Prefiro te responder certo a responder rápido: vou confirmar com a equipe como funciona a montagem aí em {estado} e te retorno ainda hoje. Enquanto isso: o terreno já é seu?

"Vi no anúncio por R$ 19.900"

Esse era o valor da promoção que rodou até agosto; hoje o Francês está em R$ 24.900 no kit. Se for mais de uma unidade, aí sim consigo ver uma condição — é o seu caso?

"Quero ver pessoalmente"

Melhor sinal possível.

Dá sim — temos um Suíço montado no nosso stand em Camaçari, na Estrada do Coco. Você entra, sobe no mezanino, sente o tamanho de verdade. Fica melhor pra você durante a semana ou no fim de semana?

"Vou pensar" / "vou falar com meu marido/sócio"

Claro. Pra facilitar a conversa de vocês: quer que eu mande o vídeo real do Alemão montado e a comparação kit x pronto num resumo só? Ficou algum ponto em aberto que eu já resolvo antes?

Perguntar à Danielle

O que ainda não sabemos

Enquanto isso, a resposta pro lead é "vou confirmar e te retorno".

Nome do CRM e o que é o funil "Eco Gideão"
De onde vêm os leads (anúncio IG/FB? site?)
Onde é a fábrica · prazo de produção · prazo de montagem
Em quais estados fazem montagem / chave na mão
Como o cliente cota o frete
Comissão: sobre valor negociado ou tabela? Paga quando?
Você pode dar o preço mínimo sozinho em 1–3 unidades?
Contrato padrão · garantia · pós-venda de quem compra só kit
Fotos reais de obras entregues
Metragem do Grego (o "67 m²" não fecha)